口腔診所機構怎么策劃活動？（口腔診所活動策劃流程）

對于口腔機構來說，能做的營銷活動類型很多，如：促銷、體驗、會員、講座、義診、卡券、異業聯盟、抽獎、積分、公關贊助等。但是，無論哪種類型營銷活動都需要進行精心的策劃，下面我們就談談營銷活動的策劃。

口腔營銷活動策劃的基本原則

（一）定位原則：營銷活動要符合機構品牌定位，對市場及消費人群定位要清晰準確。

（二）品牌原則：營銷活動要與機構品牌相符，要以提升品牌形象為目的。

（三）業績原則：營銷活動策劃要帶著業績目標進行。

（四）適度原則：營銷活動在策劃上要根據自己實際情況和市場情況進行，切忌追求大而全和不切實際。

二、口腔營銷活動策劃的基本時間和方法

（一）產品、服務：當機構引進一項新技術或者開設一項新服務時，為了迅速打開市場，可針對此策劃推出營銷體驗活動，擴大新產品和新服務的宣傳，迅速的讓顧客接受。

（二）節假日：把握每一個節假日，以節假日為契機和主題及時策劃推出促銷活動，提升顧客對品牌的好感度。如端午節、父親節、母親節、兒童節、婦女節、國慶節等等。

（三）季節：根據口腔項目開展季節性，及時針對該季節的服務項目推出相關營銷活動，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。

（四）破局：當機構在對手打壓下出現業績下滑或業績出現瓶頸時，可及時通過策劃適當營銷活動應對對手的競爭，改變局勢。

三、口腔營銷活動策劃的基本步驟

（一）市場調研分析：知己知彼，百戰不殆，營銷活動策劃前我們要充分對對手進行了解，了解他們營銷策略、價格體系、活動內容、執行方法，及內部對活動所做的一切努力（如咨詢話術、醫生護士的服務話術和再開發話術等）；除此，還要對目標顧客進行調研，了解他們的需求；調研結束后，要對調研結果進行詳盡分析并結合以往活動的效果確定營銷活動定位，包括目標人群定位、活動策略、價格定位、服務定位等。

（二）明確活動目標：每一場營銷活動的舉辦均會使機構在財力、時間、精力有所投入，明確活動目標就是為了活動的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對于口腔機構來說營銷活動目標基本為提升品牌、顧客滿意、業績提升。

（三）確定活動形式和規模：結合調研分析結果和活動定位、目標，并結合自身情況來確定活動形式和規模；在形式上我們可以創新，可融入目標消費者的喜好方式進去，但切忌不可惡搞，規模上要尊重實際情況，不可一味追求大而全，這樣不利于成本控制和執行。