口腔診所如何對自身進行科學定位分析？（通過SWOT進行口腔診所定位分析方法）

《孫子兵法》中有一句話叫做：“知己知彼，百戰不殆?！捌髽I想要長遠發展對自身進行科學定位是必不可少的，今天我將帶領大家來學習下目前包括奧美、藍標等4A廣告公司普遍采用的SWOT分析法。

SWOT分析法又稱道斯矩陣，20世紀80年代由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業戰略制定，競爭對手分析等場合。

其中：S（Strengths）和 W (weaknesses)分別指企業內部的優勢和劣勢，O（Opportunities）和 T（Threats）分別指外部大壞境的機會和威脅。

優勢和劣勢

（1）醫生專業技術是否過硬

診所醫生的理論知識及實踐水平是否過硬，口腔醫生在醫療行業內屬于稀缺性醫療資源，具有極強的市場競爭優勢。

（2）數字化技術設備水平如何

是否在印模、取模、微創治療、顯微根管治療、種植牙、口腔正畸的隱性矯正等等項目中診所運用了先進的數字化設備儀器，以確保為就醫者提供更加準確和優質的診療服務。

（3）是否有科學的口腔管理念

是否一對一全程跟蹤服務，接、診區域完全分離的操作模式，從全科診療項目的開展逐漸發展成為口腔健康管理的提供者，提供給就醫者更全面、周到、貼心的服務。

（4）醫療和管理團隊人員是否穩定

如若醫生和管理人員較為年輕，對自身職業規劃的發展沒有足夠清晰的定位，這導致醫生和管理團隊的調整非常頻繁，人員的流失率也比較高。

（5）區域的局限性

如若是三線城市，市內的人口基數和消費能力較周邊城市更少、更弱，且城市引進的企業和外來人口均較少，將會導致診所在固定區域的連鎖拓展具有局限性。

（6）成本控制能力

在和同行競爭過程中參與低價競爭，導致基礎產品的利潤降低。在事務型工作的安排之前沒有進行科學的規劃，具體工作的實施中往需要比流程化作業花費更多的時間成本和管理成本。

機會和威脅

機會：

（1）行業良好的發展前景

我國仍然處在口腔疾病發病率較高的狀態之下，但隨著國民經濟收入和健康意識的提升，口腔疾病的就診率有明顯上升，這反映出口腔醫療服務行業有著良好的市場發展潛力。

（2）利好政策的支持

國家支持和鼓勵民間資本進入醫療行業，同時允許醫院的口腔科醫生進行多點執業，這從一定程度上推動了我國口腔醫療行業的快速發展。

（3）醫美行業的興起為正畸打開了更廣闊的市場

醫美行業近年來發展迅速，正畸作為口腔醫療中的一個單元，不僅關系著口腔健康問題，更影響著人的外型美觀程度。大部分醫美醫院已經將正畸作為口腔美容的一個項目。

 威脅：

（1）全國性連鎖品牌進駐到市場中參與競爭。一些實力較強的連鎖型口腔診所開始下沉市場，讓一部分品牌意識較強的消費者有了更傾向性的選擇，從而加大了口腔診所市場競爭的難度。

（2）私營小型口腔診所的低價競爭

私營小型口腔診所場地面積小，甚至只有一臺牙椅和一個醫生，醫生即老板的經營模式，這類診所提供比如補牙、潔牙、修護、拔牙等基礎的口腔治療，這種私營診所在彭州存在較多并且分布交廣，大多數開設在居民集中的小區附近，患者就近診治節約了時間，治療費用低廉，分流了一部分市場客源。

（3）消費者的口腔護理意識較弱及根深蒂固的刻板印象

有一句俗語叫做：“牙疼不是病，疼起來要人命。”在很多患者嚴重，并不把口腔問題當成一種疾病來對待，而對于那些護理意識較強的消費者來說，出于看牙的恐懼又使得他們望而卻步，在他們嚴重看牙的疼痛要比一般的手術還要大。

對于優勢的方面我們保持，對于劣勢方面要想辦法改進；對于機會風口要學會抓住，而對于威脅方面我們要找辦法去解決。

基于對自身口腔診所的 SWOT 分析，相信大家對自己的診所有了一個初步的認識?？傮w從外部條件來說口腔診所有著極大且有著發展潛力的外部市場，但受資本的沖擊和內部因素的制約，也必然面臨市場巨大的機遇與威脅并存的場面。