牙科診所怎么提升業績？（場景營銷方法）

牙科老板在增加業績的時候，要為客戶制造場景需求，比如微笑帶給人自信，所以通過牙齒美白，牙齒正畸來還原自信。這就是給消費者一個理由，讓他們購買我們的產品或者服務，一般認為場景消費是在具體的空間進行，比如去餐廳吃個飯，去咖啡廳喝個咖啡，超市購物等等。其實塑造消費場景不是這么簡單的。

真正的消費場景，要分析客戶的內在需求和日常行為動作。比如這個企業是如何做到，把一瓶番茄醬賣火了150年。

你一定吃過亨氏的番茄醬，它在美國的地位相當于中國的老干媽，每年能賣出6億多瓶，美國幾乎每家冰箱都有，但是，這個企業曾經也有一段艱難的過往。

在銷量停滯的時候，亨氏為了提高銷量，他們給了消費者一個要買番茄醬的理由，就是可以在面包、蛋糕、披薩上用來畫畫寫字，用細小的瓶口代替傳統，一經推出，小孩子對番茄醬的需求就提升了四倍左右。

這個案例的背后，其實是用戶消費場景再造，也就是給消費者多一個理由和場景去使用它。下面分享三種 “場景營銷”：

第一，創造反向需求場景。

就像香港經常下雨，有個航空公司利用這種天氣，在地上寫了這么一條廣告 “下雨太煩人？快掃二維碼，來菲律賓享受陽光吧”。這個廣告只有在下雨的時候才會顯現出來，在濕漉漉的雨天里看到這么個廣告，讓人立馬想乘飛機飛去有陽光的地方。

第二，是增加趣味性。

亨氏可以畫畫寫字的番茄醬，奧利奧吃前扭一扭轉一轉泡一泡，都是一下子能激發討論，起到快速傳播的作用。

第三，是切入對手的消費場景。

這個典型的代表就是肯德基和麥當勞，他們有很多廣告都在暗戳戳的拉踩對方，曾經有一次麥當勞推一款雞翅的時候，它宣布，可以使用肯德基的優惠券，這話一出，麥當勞柜臺前人頭攢動，很多人都在麥當勞用肯德基的優惠券，話題性十足。

這三種方法，都是通過尋找和制造特定的沖突，創造了新的用戶消費場景，讓消費者參與其中。牙科老板可以借鑒以上三種消費場景，來提升業績。